导言：2019年5月31日—9月26日，中国国际进口博览局创造了一个小小的“奇迹”：历时百余天，举办21场进博会招商路演，辗转20个省、自治区、直辖市、计划单列市，面对面宣介的企业和其他单位超过4500余家，超过370余家媒体现场参与，相关的新闻报道超过2300次。从孟夏到初秋，跨越万里路途，进博会招商路演发挥了“播种机”、“宣传队”的作用，在全国范围内掀起了一场进博会“热潮”。如今盛会渐近，金秋已至，第二届进博会也迎来了收获的时节，11月5日—10日，在上海国家会展中心“四叶草”场馆内，我们等待着八方客商共同汇聚进博。
（图1：招商路演在全国范围内掀起了一场进博会“热潮”）
启程：正是江南好风景
2019年5月30日，第二届中国国际进口博览会招商路演于黄浦江畔正式启动，隔天在西子湖畔举行首场活动。5月30日当晚，在上海外滩，上百人共同参加“聚力招商、点亮CIIE”主题宣介活动，商务部市场运行司、中国国际进口博览局、国资委国际合作局、上海市商务委等相关领导共同启动“点亮CIIE”装置，随后，在陆家嘴花旗大厦上的“外滩之窗”，“CIIE”、“第二届中国国际进口博览会”、进宝……众多进口博览会元素在外滩一一呈现，第二届进博会招商路演正式宣告启动。31日在杭州，首场面向第二届进博会相关行业采购商的招商路演正式举行，路演活动一经举办就得到了各方高度关注，吸引到了江浙沪地区众多企业和单位参加，在中国国际进口博览局、浙江省商务厅、招商路演全程支持单位中国银行的共同配合下，首场进博会招商路演取得圆满成功，参加路演的相关人员反响热烈，包括央视新闻、央广网、彭拜新闻等，多家主流媒体、行业媒体进行了广泛报道，在初夏的江南，第二届进博会招商路演，打响了“进博品牌”，取得了良好开端。
路线：山河锦绣历四方
首站招商路演举行之后，按照先前制定的工作方案，本着提升进博会影响力、扩大招商路演覆盖范围的工作思路，进口博览局招商路演团队马不停蹄，在广阔的中国大地上辗转万里，走出了独特的招商路演路线：从长江三角洲到珠江三角洲，从北部湾地区到环渤海地区，进博会招商路演在沿海沿江地区开启征程；从齐鲁大地到三秦之土，从广袤的新疆地区到辽阔的东北平原，进博会招商路演逐渐深入，向各个重点地区不断延伸，也有越来越多的地区表示愿意开展招商路演，甚至主动向进口博览局发出了邀请；从风景秀丽的西南云贵川地区到不断发展的中部山西、河南、江西等地，从祁连山下兰州到燕山下的北京，进博会招商路演不断扩大影响力，吸引了越来越多人的目光；最终，第21场招商路演在厦门圆满举行，为本届进博会招商路演工作暂时划上了一个完满的休止符。在整个招商路演活动中，进口博览会在全国各个重要的地区向广大的采购商，特别是民营、中小企业的采购商发出了诚挚邀约，包括上海在内，共举办了21场招商路演，覆盖了东北、西北、华北、华中、华南、西南、中部等地区的21个重点城市，更是带动了相关城市周边地区的采购商参与，形成了极大的宣传效应。
现场：乘兴而来满载归
为保证进博会招商路演的效果，针对目标地区经济社会发展情况和行业企业特点，每一场招商路演，无论是内容和形式，都得到了精心设计，尽全力确保招商路演宣介的针对性、时效性和有用性，确保每一位想要了解进口博览会的采购商在获得关于进博会的满满“干货”之余，更可以有耳目一新的感觉。在一场招商路演中，既有商务部市场运行司、进口博览局、路演所在地商务部门以及相关政府部门领导所做的政策解读、情况介绍、重点事项通报，也有进口博览局和国家会展中心针对招商工作最新进展及相关展区设置、展商展品信息；同时每一场招商路演均邀请了参加第二届进博会的参展商代表与众多采购商面对面互动，分享进博参展感受，介绍参展计划，其中不乏强生、松下等行业内知名企业，进一步提升了招商路演效果；此外，对于不同的行业，招商路演活动还邀请到行业内有影响力的商会、协会、机构等进行宣讲，为采购商了解行业动态、参加第二届进博会提供了新的途径；进博会招商路演全程支持单位中国银行也会在每场路演派出代表，在路演现场介绍与进口博览会相关的金融服务信息，为采购商提供更多有效信息。
每一场招商路演中，除了宣介内容的设置，在宣讲形式和载体方面，也在不断优化，为了让参与路演的专业观众能够掌握了更多有用信息，给大家留下更深刻的印象，进口博览局精心准备了暖场片和宣传片，印制和发放了超过4万份招商路演宣传册和各个展区的参展商名录；同时为配合招商路演的宣介，在西安等地，进口博览会招商路演再次举行“点亮CIIE”活动，将整个城市变为了招商路演的“主场”。
通过20多场的宣介，第二届进博会招商路演取得了积极成效，整个路演期间，向超过4500多家企业和单位进行了面对面宣介，覆盖了进博会全部7个展区，民营、中小企业的参与积极性较高。同时，招商路演中，无论是采购商还是参展商均有所收获，真正做到了乘兴而来、满意而归：在南宁路演现场，广西重庆商会组织数十家会员单位前来参加路演，并有相当数量企业表示将报名参加进口博览会；在济南路演现场，原定的200人的路演规模被一再扩大，最终到会人数超过400人；在南京路演现场，部分参会人员在参展商宣讲完毕后，现场购买了所宣讲的食品、服装等，真切感受到了“进博红利”；沈阳路演和厦门路演结束后，佳能等参展商主动表达出与采购商对接的意愿；在昆明路演现场，采购商就扩大开放、进口政策等相关问题与主办方深入交流，最终获得了圆满的解答……进博会招商路演为更多想了解进博会的采购商提供了详实、可靠的信息，向一大批采购商发出了参会邀请，相信在十一月金秋的上海，这些采购商也必将在进博会上收获颇丰。
收获：凝心聚力有所得
第二届进博会招商路演的背后，是不断的协作联动和坚定的团队合作。为了办好每一场招商路演，进口博览局、国家会展中心相关领导和工作人员，都会对路演进行详细的规划，大到路演规划、宣讲内容，小到会场布置、资料发放，都做出了详细安排，以确保路演良好效果。同时结合“不忘初心、牢记使命”主题教育活动，招商路演已不仅仅是一种宣介方式，更成为了广大党员勇于担当，加强使命感、责任感的试金石和历练场；在招商路演中，通过与众多民营、中小企业的交流沟通，更加对进口博览会“越办越好”的总要求有了更深入的理解。招商路演同样得到了作为主办单位的各地商务主管部门和作为招商路演全程支持单位中国银行的大力支持，无论是在人员邀请、场地选择、现场安排等方面，都起到了极大的支持作用；此外，商务部市场运行司、国务院国资委国际合作局、国家卫生健康委财务司等相关领导和人员的支持，以及众多企业、协会、商会、参展企业等共同参与，使得21场招商路演均顺利成行，可以说，招商路演的成功举办也是一个多方的“大合唱”。随着招商路演的不断深入，招商路演不断“提速”，也产生了一个个的“记录”：乌鲁木齐路演成为了举办地点距离上海最远的一场；贵州路演到会人员超千人，成为路演人数最多的一场；8月20日—23日举办的南京、昆山、太原路演在一周内举行，成为路演行程最密集的一周……而对于新闻媒体，进博会招商路演更是一个可以不断挖掘的“富矿”，路演活动不仅吸引到了新华社、人民日报、央视新闻等权威媒体，也有国际商报、彭拜新闻、凤凰卫视等主流和专业媒体，还因为其专业性吸引力食品工业网、新浪汽车、中国汽车报等行业媒体，通过报纸、电视、广播等传统媒体，以及网络、新闻APP、微信公众号等新媒体宣传方式，进博会招商路演在一时之间成为了新的“媒体宠儿”。可以说，在整个路演期间，收获的不仅是采购商，更是相关的主办方、支持单位以及众多的参与方，万里的进博路演行程，真正的让所有参与者均有所得。
迎客：丹桂飘香汇沪上
四季更迭，春华秋实，随着第二届进博会招商路演活动暂时告一段落，第二届进博会也正式迎来了最后的冲刺，同时这对于进博会而言也是一个收获的季节：作为进博会这一“大餐”的“饭前甜点”，招商路演已经足够精彩，相信有着招商路演前期的宣传推介，会有更多的采购商前来参观洽谈，在进博会发现不一样的精彩。正如招商路演中所说，进博会对于采购商而言，是一个绝对物有所值、甚至物超所值的盛会，这里不仅会展出更多全球领先的新产品、新服务、新技术，更会为广大采购商提供更加优质的洽谈平台，为参会者寻找合作机遇、发掘新兴市场提供广阔的渠道。2019年11月5日—10日，在丹桂飘香的上海，国家会展中心的“四叶草”场馆期待着因招商路演而来参加进博会的八方客商，在新时代，共谋发展，共享未来！
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